經(jīng)歷了蔓延的經(jīng)濟危機之后，通信產業(yè)又因第三代移動通信（3G）的啟動看到了一線生機。隨著三大電信運營商發(fā)布2009年3G建設計劃，世界電信日之際更將迎來3G服務的全面開花。

    4月初，移動主導的國產3G標準TD-SCMA正式啟動了*范圍廣大、時間持久的體驗活動；電信也正式商用放號，開始了3G商用免費體驗；聯(lián)通也表示，將于世界電信日在55個城市推出3G服務。

    三大電信運營商備戰(zhàn)3G已歷經(jīng)三輪招標，基站和手機終端生產的峰值期即將到來。許多中標廠商無不躍躍欲試，但是，在當前大環(huán)境下，要真正從3G設備及終端生產中獲益并非易事。他們往往面對著資金投入、成本平衡、設備利用等方面的種種困難。

    兩難的迷局

    由于經(jīng)濟危機的影響，許多生產企業(yè)涉及消費電子的產品幾乎都停止了生產。而3G的啟動卻給企業(yè)帶來了機遇，一些中標企業(yè)需要加班加點生產，測試設備的需求也比較旺盛。但是資金短缺使企業(yè)無法購置昂貴的測試設備，有可能使訂單得而復失。加之目前生產訂單具有不確定性，企業(yè)難以進行大量投入，這使企業(yè)面臨著兩難的迷局。此外，在滿足3G需求的新品研發(fā)和試產方面，同樣存在很高的技術風險，如果新品不成功，大量投入就形同打了水漂。

    因此，企業(yè)必須盡量節(jié)約開支，將有限的資金用在刀刃上，把可以借助于第三方能力實現(xiàn)的工作“推出去"，才能輕裝上陣。

    應對緊迫生產之需

    在3G生產設備中，除了固定的生產線，zui高價值的就是測試儀器設備。如果企業(yè)能預見到儀器需要長期使用，而且不缺資金，當然購買比較合適。但大部分企業(yè)都可能碰到一些問題，如定貨周期太長，時間等不及；雖然生產訂單比較大，但是不太穩(wěn)定，不敢購買；現(xiàn)金流不太好，不能購買；固定資產投資太多，需要控制，等等。

 那么如何在不投入大量資金購置儀器設備的情況下，滿足時間緊迫的產能擴張要求呢？多年來在通信行業(yè)打拼的華為、中興等在這方面積累了豐富的經(jīng)驗。他們都與致力于通信行業(yè)的科技租賃公司如北京東方中科集成科技有限公司（以下簡稱東方集成）等建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，能以很少投入獲得測試儀器設備的使用權，為實現(xiàn)訂單生產，進而獲得贏利創(chuàng)造了必要的條件。

    成功案例

    經(jīng)濟危機以來，東方集成租賃業(yè)務的咨詢量一直在成倍上升。租賃業(yè)務發(fā)揮了幫助企業(yè)規(guī)避各類風險，同時間接給企業(yè)輸血的作用。公司在2005年與世界zui大的科技租賃公司ORIX進行了戰(zhàn)略合作，目前可以提供租賃的儀器和設備有3.5萬種、50萬件、價值人民幣55億元以上。

    為滿足3G生產廠商突增的測試儀器需求，東方集成新近購置了價值1000萬元的安捷倫測試儀器，涵蓋了TD-SCDMA、C2000和WCDMA等3G產業(yè)鏈的測試及工程安裝。這些儀器已于4月底提供給需要租賃的3G生產商，滿足了他們的峰值需求。此外，東方集成還在北京保稅庫增加了200多臺通用測試儀器，補充了保稅庫電子、通信測試儀器的強大陣容，可以為3G研發(fā)、生產、安裝提供一條龍的及時租賃服務。

    東方集成租賃事業(yè)部市場總監(jiān)江懿透露，*季度，公司的租賃合同額同比增長了50%以上，主要來自于3G相關投資的生產制造。他表示，現(xiàn)在很多客戶租儀器時都比較急，根據(jù)這個特點，東方集成作了很多特別安排，首先在北京、上海等中心城市設立本地倉庫，合同簽訂后48小時即可到貨；有時客戶需要的儀器比較或專業(yè)，可以從庫存進行協(xié)調，一般7個工作日內可以送到客戶處。

    盤活固定資產

    面對經(jīng)濟危機條件下不少客戶訂單很少，很多儀器閑置的情況，東方集成也在想盡辦法盤活這些固定資產。江懿透露，作為目前zui大的儀器租賃公司，東方集成正在根據(jù)客戶閑置儀器清單和可供租賃的時間，將型號、配置、數(shù)量等信息輸入公司系統(tǒng)，一旦有客戶需要，就可以幫助進行租賃。

    所有這些措施都有助于客戶以只租不買的方式，通過以租代買盡量減少開支，提高資產利用率，規(guī)避投資風險，度過行業(yè)困境，迎來令人憧憬的轉機。

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